Buenas a todos,
Primero de todo agradeceros el esfuerzo. Si necesitarais cualquier cosa, privado y aporto lo que necesiteis.
En segundo lugar... ¡¿¡¿20-30% de margen en electrónica?!?!... y 60-70 también. Considero que se puede apretar más, pero para eso lo que debemos hacer es generar interés:
1.- Al final nos estamos yendo a 100 usuarios, si consideraramos una tasa de éxito (por poner un ejemplo de 6 de cada 10, que la gente al final se borra), implica 60 unidades. Dudo mucho que ninguna tienda de estas venda 60 unidades ni en 6 meses. Debemos apretar por ahí.
2.- Al final creo que el argumento no solo es el que tal tienda me lo da más barato, sino el que le estás asegurando unos niveles de facturación que pueden ser espectaculares, tal vez en algunos casos asegurando la facturación anual de la propia tienda (imaginad una tienda que tiene un objetivo de vender 100K... en una venta se pulen la mitad del objetivo). Es como cuando el Alcorcon juega con el Madrid en Copa, con la taquilla de ese día cubren el presupuesto del año.
3.-También tened en cuenta la financiación. Si compramos 60, esa tienda tiene que hacer frente a ese pago de 60 unidades, por lo que tal vez luego exijan algún tipo de garantía o adelanto, cuanto más grande, menor será el precio, porque su riesgo disminuye. Tal vez al negociar deberíamos contemplar también ese punto... ¿Podríamos ofrecer más dinero de reserva a cambio de bajar ese precio)
Saludos y suerte.